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4日，距離上班還有兩天，濟南市榮信達經(jīng)貿有限公司總經(jīng)理曹龍已經(jīng)開(kāi)始工作了。當日下午，當經(jīng)濟導報記者見(jiàn)到曹龍時(shí)，他正在指揮員工將加工車(chē)間內剛剛加工好的鋼筋裝車(chē)?！俺弥?zhù)假期將這部分產(chǎn)品加工好，晚上直接送過(guò)去，不耽誤人家一上班就使用?！辈荦堈f(shuō)。

“現在鋼貿行業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代，我們的日子很難過(guò)。但只要找對了法子和路子，仍能得到很好的發(fā)展?！辈荦埥忉屨f(shuō)，“法子和路子就是放棄‘倒爺’式貿易，變身服務(wù)商，為新客戶(hù)提供加工、配送、倉儲、物流等一條龍服務(wù)?！?/span>

“按慣例和常理，‘金九銀十’是鋼市傳統旺季，今年‘金九’可能性不大，成色欠佳的‘銀九’倒是有可能，尤其是在停產(chǎn)檢修等增多的情況下，鋼材市場(chǎng)極有可能出現小漲?！辈荦堈J為。

抱團取暖

曹龍告訴導報記者，長(cháng)期以來(lái)，鋼貿企業(yè)沿用的是傳統的低買(mǎi)高賣(mài)的經(jīng)營(yíng)方式，但在當前鋼材價(jià)格持續單邊下跌的情況下，鋼材出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)經(jīng)常出現“倒掛”，鋼貿商低買(mǎi)高賣(mài)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)行不通了，有時(shí)囤貨就意味著(zhù)虧損。因此，鋼貿商必須改變經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式。

“要從貿易商向服務(wù)商轉變，在為下游終端用戶(hù)提供增值服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現自身的價(jià)值，就是要賺服務(wù)的錢(qián)?！辈荦堈f(shuō)。

“你如果需要加工，需要什么樣的我們就給加工成什么樣的；你沒(méi)有倉庫放，我的倉庫可以給你用；你沒(méi)有車(chē)輛，沒(méi)問(wèn)題，我們可以送加工好的產(chǎn)品上門(mén)，你說(shuō)送到什么地方就什么地方———有這樣的服務(wù)了，他們還有什么理由不使用我們的產(chǎn)品呢？”曹龍笑言。

“現在單打獨斗已不適合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展了，要生存、要發(fā)展還是得抱團?！闭诩庸ぼ?chē)間忙碌的曹龍的同行———濟南華信商貿有限公司副總經(jīng)理康穎說(shuō)。

對于康穎的說(shuō)法，曹龍表示同意。在曹龍看來(lái)，鋼貿企業(yè)的小、散、弱、集中度低的現狀不利于行業(yè)發(fā)展?！耙虼?，只有在共享、共贏(yíng)、共進(jìn)退機制下，把鋼貿商集中起來(lái)，組建‘集團軍’，才能提高鋼貿企業(yè)與鋼廠(chǎng)的議價(jià)能力，取得定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權?！?/span>

“實(shí)際上我們已經(jīng)有了個(gè)小型聯(lián)合體，現在是10家公司抱團，未來(lái)可能還會(huì )有新加入的公司?！辈荦埜嬖V導報記者，他們是在今年4月份一個(gè)偶然的機會(huì )才做的這個(gè)決定，通過(guò)了相關(guān)合作的協(xié)議?！拔覀兛梢院弯搹S(chǎng)進(jìn)行議價(jià)，同時(shí)在合作區圈內大家互幫互助，內部協(xié)調相關(guān)產(chǎn)品?！睋笥浾吡私?，上述加工車(chē)間就是10家公司共同籌資建起來(lái)的。

“大家共同使用，共同承擔費用，同時(shí)可以對外，賺取一些加工費?！痹诳捣f看來(lái)，抱團取暖的優(yōu)勢越來(lái)越顯著(zhù)，“大家的收益都有所提高，也有鋼貿商通過(guò)抱團還拓展了客戶(hù)?！?/span>

“銀九”可能性大

“在我看來(lái)，‘金九’的可能性不是很大，‘銀九’倒是有可能的?！睂τ?/span>9月份的行情，曹龍抱有一定的期望。

他認為，8月份建筑鋼價(jià)就呈現出“總體上漲、跌價(jià)分化”的格局，并成為建筑鋼價(jià)行情的主流，且向9月份延續，9月份將會(huì )出現先小漲后小跌的行情。

“小漲，是因為粗鋼的產(chǎn)量大幅下降，而且閱兵帶來(lái)的環(huán)保限制會(huì )影響近600萬(wàn)噸的粗鋼產(chǎn)量；另外不久前寶鋼出臺的9月份產(chǎn)品報價(jià)顯示，在連續2個(gè)月的大幅下降后出現企穩現象，這表明寶鋼對旺季信心有所增強，其調價(jià)也將對市場(chǎng)產(chǎn)生較強的心理支撐?！辈荦埛治?。

在曹龍看來(lái)，閱兵結束后，環(huán)境約束也同時(shí)結束，鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能也將恢復至以前。與此同時(shí)，7、8月份檢修的鋼廠(chǎng)也將檢修結束，生產(chǎn)能力恢復?！案鼮橹匾氖?，9月份是假期非常集中的一個(gè)月份，需求不足或導致鋼價(jià)小跌?！?/span>

持有同樣意見(jiàn)的還有康穎。在她看來(lái)，市場(chǎng)的需求能否釋放仍是未知數，就現狀而言，新增工地數量寥寥，下游也多按需采購，剛需釋放量極其有限。

分析師在接受導報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，鋼市供需的短期失衡如期引起價(jià)格的急速拉升，但國內鋼鐵行業(yè)“盈利微薄、資金緊張”的弊病仍舊制約著(zhù)價(jià)格的持續上漲。

“即使在政策性停減產(chǎn)約束下，鋼市實(shí)際減產(chǎn)也只有200萬(wàn)噸，不及預期的一半，其影響也收效甚微。不過(guò)鋼廠(chǎng)中期業(yè)績(jì)出臺，行業(yè)虧損再次增加，會(huì )使得市場(chǎng)迫切需要一次反彈行情?！狈治鰩煴硎?。