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4月2日，鐵礦石(62%品位粉礦)價(jià)格跌破50關(guān)口至47.5美元/噸，從2013年年末的130美元/噸至今，礦價(jià)一路大幅單邊下行，其間中小貿易商停工甚至退出，大型貿易商則通過(guò)各種手段減少損失。

雖然貿易商們期待美好的未來(lái)，但對之后的礦價(jià)走勢，他們并沒(méi)有太多信心。

半停工

“從去年12月份開(kāi)始就不采購了，現在的價(jià)格居然跌破了50(美元/噸)，我真是有點(diǎn)兒蒙了?！蓖鯐x(化名)長(cháng)嘆一口氣，有些無(wú)奈地對新金融觀(guān)察記者說(shuō)。

王晉是山東某中型鐵礦貿易廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，從事鐵礦貿易已經(jīng)11年。由于入行較早，且他所在的城市并沒(méi)有太多的競爭對手，情況一直還不錯，貿易量從2004年的80萬(wàn)噸做到2013年的400萬(wàn)噸左右。

變化開(kāi)始于2014年?！叭ツ暌徽甑馁Q易量260萬(wàn)噸，減掉近一半?！庇猛鯐x的話(huà)來(lái)說(shuō)，“礦價(jià)跌了一年，我也賠了一年?！?/span>

去年的最后一個(gè)月，王晉選擇停止采購鐵礦石，他稱(chēng)之為“半停工狀態(tài)”。去年12月至今，他已經(jīng)拿出100萬(wàn)來(lái)維持公司的基本運轉，包含每月固定的房租、一些雜費以及員工的基本工資。

由于礦價(jià)一直單邊下滑，按照當月指數均價(jià)購買(mǎi)的鐵礦石，漂洋過(guò)海到了港口后，現貨價(jià)格已經(jīng)下跌，這使得王晉的公司賣(mài)一筆賠一筆。

此外，礦價(jià)持續下跌帶來(lái)的另一個(gè)直接影響是，鋼廠(chǎng)的庫存天數開(kāi)始縮短?！耙郧?，我們小鋼廠(chǎng)沒(méi)法和三大礦直接合作，那個(gè)時(shí)候礦價(jià)高，所以每次都囤貨，庫存至少是一個(gè)月的，現在這么低的價(jià)格直接到港口拿現貨很劃算?！鄙綎|某年產(chǎn)300萬(wàn)噸的民營(yíng)鋼廠(chǎng)采購部經(jīng)理李銘對新金融觀(guān)察記者介紹。將近一年的時(shí)間，他們廠(chǎng)里的庫存維持都在7天左右。

少了此前鋼廠(chǎng)階段性的大批采購，貿易商的機會(huì )開(kāi)始減少，很難賺到錢(qián)。

在半停工狀態(tài)的幾個(gè)月里，王晉幾乎很少去辦公室，但每天上午會(huì )通過(guò)電話(huà)讓工作人員向他匯報一下當天最新的礦價(jià)和庫存情況。而他自己則奔赴山東、河北兩省的中小鋼廠(chǎng)，一來(lái)為了和已有的伙伴敘敘舊；二則看看能不能再開(kāi)發(fā)一些新的客戶(hù)。

“其實(shí)也是想到鋼廠(chǎng)看一看他們的真實(shí)情況到底怎么樣，算是為后市做個(gè)調研，畢竟鋼廠(chǎng)是我們的下游用戶(hù)?！蓖鯐x說(shuō)。

目前王晉的倉庫里還放著(zhù)幾十萬(wàn)噸的庫存，最早的是去年10月份采購的，成本是82美元/噸，而4月3日價(jià)格46美元/噸。對于王晉來(lái)說(shuō)，賣(mài)還是不賣(mài)是個(gè)問(wèn)題。

賣(mài)就賠錢(qián)，他的庫存中成本最低的也是70美元/噸。但如果不賣(mài)，放在那里就會(huì )占用公司的資金，從而影響現金流。

王晉介紹，以前行情好的時(shí)候也出現過(guò)因為短期下跌而停止采購的情況，“但最多就兩個(gè)星期，我現在小半年都沒(méi)采購了，因為一直在跌，實(shí)在是沒(méi)辦法，基本是吃老本?！?/span>

王晉的好兄弟李陽(yáng)，4月1日正式從鐵礦貿易部轉崗到公司的錳礦部門(mén)，“虧損太厲害，公司直接關(guān)閉了鐵礦業(yè)務(wù)?！崩铌?yáng)對新金融觀(guān)察記者表示。他所在的江蘇一家金屬貿易公司，原來(lái)在青島的鐵礦石部門(mén)取消，員工分配到其他業(yè)務(wù)部門(mén)。

“長(cháng)期大幅單邊下行的行情讓貿易商很難操作，整個(gè)價(jià)格漲跌波動(dòng)少，貿易商沒(méi)有操作空間，市場(chǎng)的參與熱情就降低了?！狈治鰩煂π陆鹑谟^(guān)察記者稱(chēng)。王晉則用“僵而不死”來(lái)形容目前的市場(chǎng)，“還不如趕緊跌到最低點(diǎn)然后反彈，那樣我們才有機會(huì )賺錢(qián)?！?/span>

王晉目前的打算是繼續消化庫存，看看價(jià)格什么時(shí)候能漲回來(lái)。做了這么多年，不到萬(wàn)不得已他不會(huì )選擇放棄，“畢竟每個(gè)行業(yè)都有興奮期，其他大宗商品行情也不好，再熬熬，說(shuō)不定就能看到轉機?！?/span>

求變

相比王晉的困境，同樣從事鐵礦貿易的魏功學(xué)(化名)日子要好過(guò)一些，這種好過(guò)更多的是因為他所在的企業(yè)更大，有更多的方式解決困難。魏功學(xué)供職于某國有大型金屬、礦產(chǎn)貿易企業(yè)，從2009年開(kāi)始一直在鐵礦石部門(mén)工作。

談及最近一年的變化，他最大的感觸是，“走的量少了，飯局增多了?！?014年，魏功學(xué)所在的公司鐵礦業(yè)務(wù)還是不錯的?！拔覀兪菫閿挡欢嗟臎](méi)有虧錢(qián)的企業(yè)?！?/span>

魏功學(xué)經(jīng)常穿梭于各種飯局之間，有和鋼廠(chǎng)的，也有和其他貿易商的，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“聯(lián)(系)下家，通上家?！?/span>

去年12月的一天，魏和圈內人共進(jìn)午餐時(shí)一起商討礦價(jià)走勢，當天的價(jià)格接近69美元/噸，同桌另一名貿易商認為次日的價(jià)格可能會(huì )跌掉2美元，所以他愿意以67.5美元/噸的價(jià)格賣(mài)給魏，魏在先和下游客戶(hù)訂立好合同之后將成本67.5美元的貨以68.5美元的價(jià)格賣(mài)出，從中賺取每噸1美元的差價(jià)?！?8.5美元還是比當天的市場(chǎng)價(jià)格低，所以下游客戶(hù)愿意接手?！?/span>

這種事先與下家約好，自己現買(mǎi)貨賣(mài)給下家賺取差價(jià)的行為，在業(yè)內稱(chēng)作背對背交易。一則能保證貨有人要；二來(lái)能保證賺錢(qián)。

雖然現在的交易多數都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，但“非常時(shí)期，多參加一些行內的飯局或聚會(huì )也是有點(diǎn)兒用，見(jiàn)過(guò)一面畢竟好打交道?！蔽喝缡钦f(shuō)。

去年一年，魏所在的公司采購礦石的數量急劇下滑，但靠著(zhù)這種背靠背的交易使其免于虧損。

在魏看來(lái)，雖然整個(gè)大勢一直下跌，但市場(chǎng)是由每個(gè)單獨的個(gè)體組成的，每個(gè)人想法不一樣，認為跌價(jià)的幅度也不一樣，有的甚至認為價(jià)格會(huì )穩住幾天。他認為，“在一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)上，無(wú)論是鋼廠(chǎng)還是貿易商，由于采購的節奏、品種以及對后市的預期不同，決定了背靠背這種機會(huì )還是有的?！?/span>

另一個(gè)重要的原因是，去年礦價(jià)從130美元/噸一路跌至70美元/噸左右，這個(gè)過(guò)程中抱有抄底心態(tài)的人比較多。從130美元跌到110美元有人認為到底了，從110美元到90美元還有人抄底?！昂笃谏踔恋^(guò)5美元就會(huì )有人在我身邊念叨，‘可能到底了，可以拿點(diǎn)兒貨?！痹谖嚎磥?lái)，正是有這種心態(tài)，導致市場(chǎng)上有人接貨，“雖然市場(chǎng)在走低，但總有人認為會(huì )有好轉?！币惨虼吮硨Ρ潮容^容易做。

當然，做背對背業(yè)務(wù)需要貿易商的現金流情況比較好，因為必須先付錢(qián)給上家才能拿到貨，再轉手賣(mài)給下家。王晉去年也曾零星做過(guò)幾單這樣的業(yè)務(wù)，“但對我們這種規模的企業(yè)，每單都這樣做的話(huà)，資金占用會(huì )很大，中間有任何環(huán)節出點(diǎn)兒差錯我們都沒(méi)法應付?！彼f(shuō)。

如果說(shuō)去年魏的背對背業(yè)務(wù)做得還得心應手，轉眼到今年，情況不一樣了。今年礦價(jià)跌破60美元還在下行的時(shí)候，“大家更看不懂了，按說(shuō)是更接近底部了，但是還抱著(zhù)抄底心態(tài)的人明顯少了，誰(shuí)都不敢賭了?！蔽赫f(shuō)，這也減少了背對背業(yè)務(wù)的成交數量。

這樣的情況下，魏所在的公司開(kāi)始積極參與鐵礦石的資本運作。一部分是新加坡交易所的鐵礦石掉期交易，另一部分是在大連商品交易所[微博]做鐵礦石期貨。魏透露，公司用期現結合的方式進(jìn)行套期保值，能夠在一定程度上彌補實(shí)體業(yè)務(wù)可能的損失。

在分析師看來(lái)，金融運作也不是那么容易做的?！斑@方面對資金和人才的要求都很高，如果不是很專(zhuān)業(yè)的人去做，風(fēng)險會(huì )更大?！边@也是為什么王晉一直對金融交易望而卻步的原因。

“大型貿易商或者鋼廠(chǎng)會(huì )參與其中，這是在原有傳統實(shí)體貿易模式上的一種改變，但對我們來(lái)說(shuō)，目前還不太合適?！蓖鯐x坦言。

前景堪憂(yōu)

對于未來(lái)礦價(jià)的走勢，大多貿易商并不看好。其實(shí)，這并不是礦價(jià)第一次跌幅這么大。上一次是在2008年金融危機的時(shí)候，礦價(jià)從180美元/噸降至80美元/噸以下，用時(shí)不到3個(gè)月。彼時(shí)，雖然降幅相當驚人，但周期不長(cháng)?！昂髞?lái)由于國家推出了4萬(wàn)億的經(jīng)濟刺激計劃，同年12月，礦價(jià)就開(kāi)始回調，其間也有下跌，但基本是震蕩上行?！蓖鯐x回憶，后來(lái)有一段時(shí)間甚至經(jīng)歷了“只要是做鐵礦貿易的，沒(méi)有不賺錢(qián)的”的狀況。

公開(kāi)資料顯示，從2009年到2011年，3年內我國增加了近2億噸鋼，由金融危機前的4.89億噸增加到6.85億噸，2013達到8.2億噸。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )黨委書(shū)記、秘書(shū)長(cháng)劉振江在今年3月28日中國鋼鐵規劃論壇上提到，當時(shí)大增產(chǎn)的后果使進(jìn)口礦價(jià)格一度抬高到190多美元/噸。

“出來(lái)混總是要還的?！蓖鯐x自嘲地說(shuō)。他承認那些年賺錢(qián)太容易了，現在該是時(shí)候調整一下了，把競爭力不強的都洗出去。

說(shuō)到底，礦價(jià)的漲跌最終還是取決于成本和需求。在魏功學(xué)看來(lái)，三大礦的成本因素基本可以忽略不計，“因為他們的成本太低了，30美元/噸都有得賺?！绷硪幻娴臎Q定因素便是需求，雖然第二個(gè)4萬(wàn)億不會(huì )出現了，但去年四季度，國家發(fā)改委批復基建項目43個(gè)，投資額度1.36萬(wàn)億，加之“一帶一路”國家戰略及海洋經(jīng)濟的戰略轉型，也為鋼材帶來(lái)了需求。

盡管有這些宏觀(guān)方面的利好，但在貿易商眼中，“大勢是環(huán)保，加上北方城市申請冬奧會(huì )等因素，讓部分鋼廠(chǎng)限產(chǎn)甚至停工，對下游需求并不看好?！蓖鯐x說(shuō)。

《新環(huán)保法》于今年1月1日開(kāi)始實(shí)施，今后企業(yè)事業(yè)單位和其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者違法排放污染物，將受到罰款處罰，被責令改正。拒不改正的，依法做出處罰決定的行政機關(guān)可以自責令改正之日的次日起，按照原處罰數額按日連續處罰。

“我們這里有很多小型鋼廠(chǎng)，設備不過(guò)關(guān)都會(huì )被處罰甚至關(guān)停，這肯定會(huì )減少鋼鐵行業(yè)整體的產(chǎn)量?！碧粕竭w安某鋼廠(chǎng)負責人對新金融觀(guān)察記者表示。

此外，三大礦為了不失去固有的市場(chǎng)份額，在過(guò)去一年并未停止其擴產(chǎn)計劃。未來(lái)隨著(zhù)這部分產(chǎn)能的逐步釋放，鐵礦石的供給量會(huì )更大。王晉表示，“一兩年內礦價(jià)很難漲上去，再往后的情況很難說(shuō)?！?/span>

分析師認為，未來(lái)兩三年礦價(jià)很難上漲的主要原因還是經(jīng)濟問(wèn)題：“沒(méi)有新的增長(cháng)點(diǎn)，原來(lái)的投資對經(jīng)濟的拉動(dòng)是放緩的，無(wú)論從宏觀(guān)經(jīng)濟還是鋼鐵行業(yè)本身，調整的周期都比較長(cháng)，不會(huì )在兩三年之內就完成?！?/span>

從年初到現在，魏功學(xué)經(jīng)常去鋼廠(chǎng)或其他貿易商那里進(jìn)行拜訪(fǎng)，盡量多地參加行業(yè)內部的論壇和會(huì )議，為的就是“想看看未來(lái)還有沒(méi)有希望”。

走了一圈下來(lái)，他得出的結論是，“無(wú)論是鋼材市場(chǎng)還是鐵礦石市場(chǎng)上的供需矛盾都不可能在短時(shí)間內緩解?！币运呐袛?，2016年情況可能稍微好一些，等2017年三大礦增產(chǎn)的產(chǎn)能都釋放出來(lái)，情況可能會(huì )更糟。

“現在大家看不到未來(lái)的價(jià)格，加之整個(gè)大宗商品都進(jìn)入熊市，所以對未來(lái)的市場(chǎng)信心不大?！彼f(shuō)。