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鐵礦石價(jià)格狂跌，國內鋼企欲建立靈活定價(jià)機制

從去年4月開(kāi)始，相關(guān)鐵礦石價(jià)格一路狂跌，3月26日最新指數價(jià)格鐵破55美元至54美元／噸，跌幅同比超過(guò)50%。

隨著(zhù)鐵礦石價(jià)格一路狂跌，并已經(jīng)開(kāi)始接近作為外礦成本線(xiàn)風(fēng)向標的FMG成本線(xiàn)，為避免原料采購風(fēng)險，國內各大鋼企開(kāi)始紛紛縮減長(cháng)協(xié)礦，并開(kāi)始增加現貨采購、多指數定價(jià)等議價(jià)方式，保持了數十年的礦山價(jià)格堡壘松動(dòng)跡象越發(fā)明顯。

在3月25日—27日于石家莊召開(kāi)的2015年冶金礦產(chǎn)品國際會(huì )議上，十多家國內鋼企表示：“在鋼材價(jià)格更為疲軟的情況下，國內鋼企并沒(méi)有因為鐵礦石價(jià)格的下降獲得盈利，在今年前兩月的運營(yíng)都以虧損交卷，這讓鋼廠(chǎng)對鐵礦石大宗原料的采購更為謹慎，普遍采取低庫存思路以維持生產(chǎn)?！?/span>

縮減長(cháng)協(xié)礦

在鐵礦石價(jià)格上升周期，長(cháng)協(xié)礦作為穩定礦價(jià)的一種定價(jià)機制，一直是國內大型鋼廠(chǎng)比較傾向的采購形式，但從去年開(kāi)始，鐵礦石價(jià)格持續下跌，從去年4月9日的119美元／噸下降到目前的54美元／噸，以往的長(cháng)協(xié)礦定價(jià)開(kāi)始失去價(jià)格優(yōu)勢，還可能增加采購成本。

“在鐵礦石價(jià)格下行通道過(guò)程中，前期購置的高價(jià)礦經(jīng)過(guò)一個(gè)生產(chǎn)周期生產(chǎn)出的鋼材，與當期價(jià)格相比虧損明顯?！爸袊撹F工業(yè)協(xié)會(huì )某高層領(lǐng)導指出。

在此背景下，以往的高庫存運轉更加大鋼企虧損風(fēng)險，加之國內鋼材價(jià)格疲軟不振，鋼企補庫意愿越發(fā)低迷，壓低庫存、縮減長(cháng)協(xié)礦訂單量以及合約周期，成為很多鋼企的共同選擇。

首鋼國際方面表示，“在2013年一輪長(cháng)協(xié)礦到期后，我們將長(cháng)期合同調成了短期合同，合同周期縮短了1到2年；到去年底今年年初，我們有第二輪到期，大的方針是減量，從長(cháng)協(xié)礦的整體量計算是減了大約20%。

一直通過(guò)長(cháng)協(xié)礦制度采購鐵礦石的寶鋼方面也表示，“待湛江項目的需求上來(lái)之后，將會(huì )考慮采購現貨礦?！睋榻B，寶鋼方面的用料結構近年來(lái)沒(méi)有大的調整，因而長(cháng)協(xié)礦制度一直沿用。

馬鋼方面介紹，“公司去年進(jìn)口礦約1600萬(wàn)噸，用料結構幾年來(lái)基本沒(méi)有大的調整，采購方式主要是長(cháng)協(xié)礦70%，現貨30%，長(cháng)協(xié)礦去年以來(lái)也有陸陸續續的到期，目前在和供應商談判，長(cháng)協(xié)礦這塊也減量了，有120多萬(wàn)噸，減的主要是市場(chǎng)結合度比較差的，或者它搭售的其他品味的鐵礦石?！?/span>

在縮減長(cháng)協(xié)礦的同時(shí)，鋼企普遍采取低庫存戰略。

河北鋼鐵集團方面表示，“目前集團鐵礦石的庫存保持在21天，可以說(shuō)非常低的，目的是避免鐵礦石價(jià)格暴跌的時(shí)候給公司帶來(lái)的風(fēng)險”。

馬鋼方面表示，“公司的庫存都在緩慢下降，目前的庫存周期，不到20天?！?/span>

鞍鋼方面則表示，“庫存由以前的一個(gè)月或者1個(gè)半月的存量降低到目前的兩周以?xún)?，這對降低成本以及資金占有量效果明顯，要解決的主要問(wèn)題就是組織好現貨采購，保證生產(chǎn)需要。

河北敬業(yè)集團則表示，2015年將采取快進(jìn)快出的模式，庫存維持在7天以?xún)取?/span>

謀求靈活定價(jià)機制

與壓低庫存、縮減長(cháng)協(xié)礦相對應的是，國內鋼企開(kāi)始普遍增加現貨采購量，并設法達成更靈活的定價(jià)機制。

除了上述寶鋼、馬鋼等鋼企外，包鋼股份也表示將增加現貨采購。

包鋼股份表示，“公司在鐵礦石用料方面，自產(chǎn)礦占60%，從海外進(jìn)口200多萬(wàn)噸，比較少，從蒙古也進(jìn)口100～200萬(wàn)噸的礦，目前鐵礦石價(jià)格下降到這個(gè)程度上，對內陸鋼廠(chǎng)的壓力更大，由于成本的問(wèn)題，自產(chǎn)礦成本壓力比較大，與進(jìn)口礦相比沒(méi)有什么優(yōu)勢，包鋼后面也會(huì )從海外多進(jìn)口一些礦，原來(lái)的進(jìn)口礦多是長(cháng)協(xié)，后面也不計劃增加長(cháng)協(xié)礦，多從現貨市場(chǎng)采購?！?/span>

民營(yíng)鋼企方面，多以現貨采購為主，河北縱橫鋼鐵表示，旗下的中鐵裝備去年鋼鐵產(chǎn)量1000萬(wàn)噸，所用鐵礦石幾乎全部為外礦，其中長(cháng)協(xié)礦不到10%；河北敬業(yè)集團也表示，進(jìn)口礦中長(cháng)協(xié)礦占比很少，不到10%，主要是從貿易商中采購。

實(shí)際上，對國內鋼企來(lái)說(shuō)，與海外礦山達成的長(cháng)協(xié)礦定價(jià)在很多方面條件依然比較苛刻，這也增加了鋼企縮減長(cháng)協(xié)礦、尋求更多定價(jià)方式的意愿。

鞍鋼方面表示，“隨著(zhù)自產(chǎn)礦產(chǎn)量的增加，公司進(jìn)口礦將由1500萬(wàn)噸降到1200萬(wàn)噸，長(cháng)協(xié)礦也在大幅減少，我們認為礦山的條件比較苛刻，我們不能接受，此外目前現貨市場(chǎng)貨量比較多，不簽長(cháng)協(xié)礦也能拿到礦，我們沒(méi)必要鎖定這么多的礦?！?/span>

“與鋼廠(chǎng)相比，貿易商和礦山的定價(jià)更靈活，比如m+1，同樣談一年的長(cháng)協(xié)礦，貿易商比較方便的增加m+1的條件，而鋼廠(chǎng)就比較難拿。我們認為礦山的礦應該多擠出來(lái)拿到市場(chǎng)上來(lái)賣(mài)，如果大家都減少長(cháng)協(xié)礦，它們海外礦山肯定拿出來(lái)到市場(chǎng)上賣(mài)，這樣市場(chǎng)的選擇空間就大一些?！卑颁摲矫嬲J為。

馬鋼方面表示，在今年與海外礦山的談判過(guò)程中已經(jīng)感受到較以往更加寬松的環(huán)境，“定價(jià)機制上，今年比較靈活，m、m+1都可以談?！?/span>

民營(yíng)鋼企在定價(jià)機制的談判上更為敏感，河北敬業(yè)集團表示，“公司的定價(jià)方式取決于根據市場(chǎng)情況，從以前的多種定價(jià)模式到現在的m＋1甚至m+n,2015年繼續延續這種模式?！?/span>

河北縱橫鋼鐵也認為，“為避免行情風(fēng)險，最有效的辦法就是制定浮動(dòng)價(jià)，甚至是滯后的浮動(dòng)價(jià)，比如采取m＋1，制定價(jià)越滯后越好?！?/span>

不過(guò)河北鋼鐵集團認為，“雖然目前礦山價(jià)格在下跌，但說(shuō)有話(huà)語(yǔ)權還為時(shí)過(guò)早?！?/span>

中鋼協(xié)數據顯示，2014年中國進(jìn)口鐵礦石量為9.33億噸，同比增長(cháng)13.8%，對外依存度進(jìn)一步提高到78.5%，同比提高9.7個(gè)百分點(diǎn),而中國冶金規劃研究院認為，2015年我國進(jìn)口鐵礦石數量仍會(huì )增加，預計將達到約9.8億噸。

業(yè)內人士認為，我國進(jìn)口鐵礦石年以數億噸計，很多鋼企年進(jìn)口鐵礦石上千萬(wàn)噸，鐵礦石價(jià)格只要浮動(dòng)1美元，對這些鋼企而言就是幾千萬(wàn)甚至上億元的成本波動(dòng)，而去年鋼鐵行業(yè)銷(xiāo)售利潤率只有0.85%，在盈利極微弱的行業(yè)背景下，建立更靈活的定價(jià)機制對保證鋼鐵企業(yè)穩定運行意義重大。