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苦于內部深度調整的中鋼集團，終于在南半球傳來(lái)久違的好消息。

11月17日，在堪培拉，力拓和中鋼共同宣布，雙方將對西澳皮爾巴拉地區的恰那采礦合營(yíng)企業(yè)的再延期進(jìn)行商討。

當日，力拓集團總裁山姆?威爾士和中鋼集團總裁徐思偉簽署了《恰那合營(yíng)企業(yè)再延期框架協(xié)議》。中國國家主席習近平和澳大利亞總理托尼?阿博特參加了簽字儀式。

恰那合營(yíng)鐵礦為中鋼與力拓1987年建立的合營(yíng)項目，是中國海外首個(gè)資源投資項目，也是中澳兩國當時(shí)最大的工業(yè)合營(yíng)項目。

力拓與中鋼集團曾簽了20年的合作協(xié)議，由力拓每年向中鋼供應1000萬(wàn)噸鐵礦石，合作到期后，雙方又于2010年續約5年?！八麄兏覀儊?lái)合作，都是非常專(zhuān)業(yè)，具有國際化素質(zhì)的人員，他們在談判中也展現出強硬的一面，當然是很有禮貌的?！碧峒皩χ袖摰挠∠?，力拓鐵礦集團首席執行官何彥樞曾如是向本報記者說(shuō)。

相比于2010年的那次簽約，此時(shí)的中鋼集團則要滄桑了許多：高層更迭、債務(wù)壓頂、經(jīng)營(yíng)不善，一個(gè)個(gè)難題考驗著(zhù)這家大型跨國企業(yè)集團。目前，該集團正通過(guò)實(shí)施內部改革，來(lái)緩解眼下的困境。

“雙方能夠在這個(gè)時(shí)候簽約，整體對中鋼是個(gè)好事，也算是久違的好消息了?！蓖障挛?，一位中鋼集團人士向《第一財經(jīng)日報》記者說(shuō)。

目前，全球鐵礦石市場(chǎng)正發(fā)生較大變化，表現在供需上，就是在主要國際礦商擴產(chǎn)增加供給量的同時(shí)，中國等鐵礦石主要市場(chǎng)的需求很難再出現此前瘋漲的局面。相反，由于需求低迷，鐵礦石價(jià)格自去年底就開(kāi)始下跌，到目前同比跌幅已超過(guò)40%。

前期在海外瘋狂擴張的中鋼集團，其鐵礦石貿易也被迫“隨行就市”。

目前，中鋼集團在澳大利亞、南非、津巴布韋、印度尼西亞等國建設了鐵礦、鉻礦、錳礦、鎳礦和鈾礦資源基地，但隨著(zhù)市場(chǎng)變化，不少項目已成負累?！爸袖撨^(guò)去‘走出去’的步伐更快、更猛，在這個(gè)過(guò)程中，可能也有一些不成熟的地方，比如挺好的礦，后面的基礎設施沒(méi)有配套?！敝袖摷瘓F新聞發(fā)言人李可杰說(shuō)。

本報記者從中鋼內部拿到的數據顯示，2009年中鋼的鐵礦石經(jīng)營(yíng)量達到5000萬(wàn)噸，那時(shí)候的鐵礦石市場(chǎng)特別好，2010年還能穩定在4000萬(wàn)噸，近幾年則一直下滑，“從貿易角度，鐵礦石總量會(huì )根據市場(chǎng)調整，恰那礦每年1000萬(wàn)噸是不變的”。

中鋼方面告訴本報記者，雙方合約到2016年才到期，本身是不著(zhù)急的，“選擇這個(gè)時(shí)候，因為現在是市場(chǎng)低點(diǎn)，對談判有利，壓力也比較小，有一些東西可能更容易達成一致”。

實(shí)際上，相比那些“不開(kāi)不行、開(kāi)起來(lái)就賠錢(qián)”的項目，恰那鐵礦則要幸運的多。而中鋼選擇此時(shí)出手，頗有順勢“抄底”的味道。

據了解，恰那合營(yíng)企業(yè)（力拓60%股份，中鋼40%股份）擁有恰那鐵礦所有權。該礦位于皮爾巴拉地區湯姆普萊斯礦南60公里，由力拓負責采礦，中鋼擁有恰那礦（混入皮爾巴拉混礦）100%的包銷(xiāo)權。

按照上述合營(yíng)關(guān)系，雙方簽的不單純是銷(xiāo)售合同，本身合營(yíng)公司如果賺100塊錢(qián)，力拓分60塊，中鋼分40塊，所以“礦石成本是40美金，現在正是鐵礦石的低點(diǎn)，到中國的賣(mài)的價(jià)格是80美金，那利潤還是四六分”。

“雖然礦石價(jià)格在步入熊市，但力拓的成本和規模優(yōu)勢，使得與其合作，還是有利潤空間的?！碧m格鋼鐵網(wǎng)分析師張琳說(shuō)，目前市場(chǎng)環(huán)境下，簽訂這種協(xié)議，力拓肯定會(huì )給中鋼更優(yōu)惠的價(jià)格。

外界還認為，新的框架協(xié)議雖為非約束性框架協(xié)議，但雙方在協(xié)議中重申了繼續開(kāi)展現延期項目的權利義務(wù)，明確了再延期的共同意愿，對下一步確定再延期協(xié)議的具體條款打下了堅實(shí)的基礎。

這得到了中鋼方面的證實(shí)：這次簽約沒(méi)有鎖定價(jià)格，但明確未來(lái)會(huì )繼續合作，而不是到2016年就分道揚鑣了，“到2016年到期，還會(huì )有專(zhuān)門(mén)針對續約的商務(wù)談判”。

而中鋼集團正著(zhù)手進(jìn)行的內部業(yè)務(wù)整合中，鐵礦石仍然是其重點(diǎn)業(yè)務(wù)，“業(yè)務(wù)整合主要是根據客戶(hù)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理，像恰那礦也是遵循這種邏輯，特殊的是，銷(xiāo)售環(huán)節到時(shí)候可能會(huì )整合，看怎么更好的服務(wù)客戶(hù)，從合營(yíng)公司運營(yíng)來(lái)說(shuō)，跟這個(gè)業(yè)務(wù)調整沒(méi)什么關(guān)系”。